近期，剁椒Spciy注意到一组数据：一个抖音用户平均每天要看 50-300个视频，内容跨度涵盖6-10个商品品类。消费者每天会接触海量的内容，在这个过程中获得消费信息。
大促期间，这样的用户注意力争夺战变得更为激烈。当品牌的ROI和销售额逐步撞上天花板，有没有必要卷大促成为不少品牌纠结的问题。
大促到底还要不要做、又该如何做？
剁椒观察发现，今年618不少品牌都在用内容撬动生意。他们摒弃了一味烧钱换流量增长的打法，对传统的营销呈现形式进行了大胆且卓有成效的创新，尝试与消费者进行多元、深层的内容对话。
这些能提供优质内容和创新表达的品牌，不仅收获了节点的生意爆发，也通过赋予消费者情绪价值，完成了长期品牌力的构建。
01 用故事“软化”参数，618家电大卖不只靠国补
毫无疑问，数码3C是这个618截至目前为止的赢家之一。
国补带来的价格吸引力固然重要，但只有用突破常规的好内容，品牌才有可能接住这属于全行业的“泼天富贵”，并从中脱颖而出。
价格补贴打基础，品牌一系列营销组合拳，则充分拉高了销售上限。5月13日，抖音电商宣布iPhone 16 Pro 首次参加“国补”，128GB版本到手仅5499元起。
618开始前，抖音电商推出平台级“国补”营销IP「疯狂国补日」。该话题截至目前已有4亿播放量。平台搭台，品牌唱戏。今年618，各大品牌八仙过海，在内容创意上各显其能，调动一切可以调动的资源，借助一切可以利用的内容形式，营造出百花齐放的局面，带动起生意的增长。
小天鹅联动演员张小婉，将直播间打造成古风。张小婉化身白蛇，与许仙因有关洗衣机的争执走进“乌梅客栈”，两人针对古今洗衣之法展开了一场爆笑PK。此前张小婉饰演的白蛇形象深入人心。这次小天鹅将此形象植入到自己的短剧创意中，让内容有趣有料的同时，既契合了产品卖点，也吸引到越来越多路人的关注。
找明星代言人站台是品牌常规操作，但今年618我们观察到，品牌对明星资源的使用进入全新的维度。直播电商的内容呈现方式丰富了品牌的武器库，让品牌有了更大的施展空间。
创维618期间主推A7E壁纸电视，为了展示产品性能，品牌找到演员张雅钦，换上典雅的唐朝仕女装扮，打造了一场唐宫乐宴的沉浸式直播。仿佛人在画中，画又栩栩如生地出现在屏幕里。
直播的形式打破了传统营销广告中，横亘在产品、消费者、传播媒介间的隔阂，真正将营销内容做到了沉浸式，把消费者拉进了品牌创造的故事中。此时的代言人真正与消费者互动了起来，双方都成为故事里的参与者。
当家电品牌把国补信息巧妙融入到有设计感的直播里，而不是生硬地传递折扣信息，消费者就更容易停留在直播间，更容易实现销售转化。
编辑：yezi
